{"id":973,"date":"2018-08-25T08:00:03","date_gmt":"2018-08-25T07:00:03","guid":{"rendered":"https:\/\/voyage-partage.fr\/?p=973"},"modified":"2018-08-27T13:28:04","modified_gmt":"2018-08-27T12:28:04","slug":"chaque-pays-dafrique-est-un-marche-different-et-cette-difference-est-bien-plus-marquee-quentre-pays-europeens","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/voyage-partage.fr\/index.php\/2018\/08\/25\/chaque-pays-dafrique-est-un-marche-different-et-cette-difference-est-bien-plus-marquee-quentre-pays-europeens\/","title":{"rendered":"Interview de Nicola Baggio, Offgridsun"},"content":{"rendered":"\n

\u00ab\u00a0Chaque pays d’Afrique est un march\u00e9 diff\u00e9rent, et cette diff\u00e9rence est bien plus marqu\u00e9e qu’entre pays europ\u00e9ens\u00a0\u00bb<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La soci\u00e9t\u00e9 italienne Offgridsun, sp\u00e9cialis\u00e9e dans les solutions photovolta\u00efques pour les zones rurales sans acc\u00e8s au r\u00e9seau \u00e9lectrique, a accept\u00e9 de soutenir le projet Voyage-partage en fournissant gratuitement un de leur kit solaire. Nicola Baggio, le directeur technique, nous explique ici, l’int\u00e9r\u00eat de leur produit mais aussi les enjeux et les difficult\u00e9s de sa commercialisation en Afrique. L’occasion d’en apprendre un peu plus sur le fonctionnement des march\u00e9s africains.<\/strong><\/p>\n\n\n

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Voyage-partage.fr : En quoi consiste le kit solaire qu’Offgridsun a offert pour le projet ?<\/strong>\u00a0Nicola Baggio : Il s’agit du kit Energy station plus. Gr\u00e2ce \u00e0 son panneau solaire de 8 watt et sa batterie, il permet de recharger t\u00e9l\u00e9phones, tablettes, torches et autres petits dispositifs disposant d’une prise usb.\u00a0Pour recharger totalement la batterie, le panneau doit \u00eatre expos\u00e9 une journ\u00e9e enti\u00e8re au soleil.<\/p>\n\n\n\n

Personnellement, je pense l’accrocher sur mon sac \u00e0 dos pendant que je voyage pour garder une autonomie \u00e9lectrique. Mais au d\u00e9part, ce kit n’a pas \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9 principalement pour les voyageurs…<\/strong>Non, en effet. Il est d’abord destin\u00e9 aux personnes habitants dans des zones rurales non reli\u00e9es au r\u00e9seau d’\u00e9lectricit\u00e9 en particulier en Am\u00e9rique du Sud et en Afrique. C’est pour cette raison que le kit comprend aussi trois lampes \u00e0 LED que l’on peut directement brancher sur la batterie et qui permettent d’\u00e9clairer chacune une pi\u00e8ce de 9m2.<\/p>\n\n\n

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Comment avez-vous eu l’id\u00e9e de d\u00e9velopper ce type de kit ?<\/strong>En Afrique et en Am\u00e9rique du Sud, l’acc\u00e8s au r\u00e9seau \u00e9lectrique est encore tr\u00e8s peu d\u00e9velopp\u00e9 et ne le sera probablement jamais suffisamment pour couvrir toute la population. En fait, ces territoires sont gigantesques, mal desservis par les r\u00e9seaux routiers et, les obstacles, montagnes, rivi\u00e8res… sont tr\u00e8s nombreux dans le paysage. Ces trois facteurs rendent les co\u00fbts d’installation des r\u00e9seaux \u00e9lectriques et de maintenance plus importants qu’en Europe et bien trop importants \u00e0 assumer par les Etats en d\u00e9veloppement. Une solution est donc de rendre les zones rurales autonomes en energie sans qu’elles aient besoin de se connecter \u00e0 un r\u00e9seau \u00e9lectrique. D’o\u00f9 l’id\u00e9e des panneaux solaires individuels produisant l’\u00e9lectricit\u00e9 n\u00e9cessaire pour \u00eatre \u00e9clair\u00e9 et recharger son t\u00e9l\u00e9phone.<\/p>\n\n\n

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L’id\u00e9e de ces kits a germ\u00e9 en 2006 mais \u00e0 l’\u00e9poque leur commercialisation n’\u00e9tait pas viable. Pourquoi ?<\/strong>En 2006, quand nous avons commenc\u00e9 \u00e0 d\u00e9velopper nos panneaux solaires domestiques au sein de FuturaSun (Offgridsun a \u00e9t\u00e9 cr\u00e9e en 2016), ils \u00e9taient beaucoup plus encombrants car les panneaux et les batteries devaient \u00eatre plus grands \u00e0 production \u00e9gale. Mais surtout ils \u00e9taient plus chers, 400 euros contre 25 \u00e0 50 euros aujourd’hui, un prix trop important pour la population cibl\u00e9e \u00e0 l’\u00e9poque.<\/p>\n\n\n\n

Aujourd’hui, les panneaux produisent plus, les batteries tiennent plus longtemps et les LED sont moins ch\u00e8res. C’est ce qui nous a permis en 2013 de relancer le produit en Afrique \u00e0 un prix comparable au co\u00fbt du k\u00e9ros\u00e8ne utilis\u00e9 par les habitants pour produire leur \u00e9lectricit\u00e9. En moyenne, ils utilisent 5$ \u00e0 10$ de k\u00e9ros\u00e8ne par mois plus de l’argent suppl\u00e9mentaire pour faire recharger leur t\u00e9l\u00e9phone. En utilisant nos panneaux, ils remboursent leur investissement en cinq mois environ. <\/p>\n\n\n\n

Au fil des ans on a aussi am\u00e9lior\u00e9 notre kit en fonction des retours des clients : on a allong\u00e9 les c\u00e2bles des ampoules, permis \u00e0 plusieurs portables de se recharger en m\u00eame temps. On a aussi compl\u00e8tement chang\u00e9 le packaging.\u00a0On s’est rendu compte que notre premi\u00e8re id\u00e9e, un peu style ikea, en carton n’a pas du tout \u00e9t\u00e9 appr\u00e9ci\u00e9e car elle donnait une id\u00e9e d’un produit \u00ab\u00a0pauvre\u00a0\u00bb. On a donc compl\u00e8tement chang\u00e9 de direction et opt\u00e9 pour un emballage chic, lumineux avec du carton, style papier glac\u00e9, qui a beaucoup plus plu.<\/p>\n\n\n

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Votre kit fonctionne pour les petits appareils, mais si je veux faire fonctionner un frigo ?<\/strong>Pour les \u00e9quipements \u00e9lectrom\u00e9nagers (frigo, TV…), on peut aussi utiliser des panneaux solaire mais il faut alors ajouter un alternateur pour transformer le courant continu en courant alternatif et ce n’est pas le mieux en terme d’efficacit\u00e9. Par contre, il existe par exemple des frigos fonctionnant en courant continu, beaucoup plus efficaces, mais plus chers. Nous vendons des kits adapt\u00e9s pour le petit \u00e9lectrom\u00e9nager (t\u00e9l\u00e9phone, ventilateur, frigo) mais \u00e0 un prix plus important de 200\u20ac, de nouveau un prix peu accessible pour la population. Ils peuvent cependant int\u00e9resser les citadins ou les structures h\u00f4teli\u00e8res situ\u00e9s dans des zones de black out r\u00e9currents comme au Malawi par exemple. Ils peuvent aussi \u00eatre financ\u00e9s par des ONG.<\/p>\n\n\n

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En Afrique, quels sont les pays o\u00f9 vous vendez d\u00e9j\u00e0 vos produits ?<\/strong>On intervient principalement en Ethiopie o\u00f9 la Banque mondiale nous a aid\u00e9 financi\u00e8rement mais aussi \u00e0 un plus petit niveau au Kenya, en Tanzanie, en Ouganda, en Zambie, au Senegal, au Togo et au Rwanda. Maintenant nous voudrions d\u00e9velopper notre march\u00e9 en Afrique de l’Ouest. Ce n’est pas \u00e9vident car chaque pays d’Afrique est un march\u00e9 compl\u00e8tement diff\u00e9rent beaucoup plus diff\u00e9rent qu’entre march\u00e9s des diff\u00e9rents pays europ\u00e9ens. Ils faut donc se r\u00e9adapter \u00e0 chaque fois.<\/p>\n\n\n\n

De plus,\u00a0 de nombreuses marques vendent des kits de panneaux solaires. Le probl\u00e8me c’est que beaucoup sont de pi\u00e8tres qualit\u00e9. Ils rendent l’\u00e2me au bout d’une semaine \u00e0 peine.Cons\u00e9quence, cela devient difficile de convaincre les habitants de l’int\u00e9r\u00eat de nos produits. Pour essayer d’enrayer le ph\u00e9nom\u00e8ne, la Banque mondiale certifie les produits de qualit\u00e9 et proc\u00e8de \u00e0 des v\u00e9rifications tous les deux ans dont les n\u00f4tres.<\/p>\n\n\n\n

Et quelle fili\u00e8re suivent les kits ? Dans quels magasins les trouve-t-on ?<\/strong>En Afrique, nos kits sont vendus dans les kiosques, les m\u00eames qui vendent les recharges de t\u00e9l\u00e9phone. Mais pour qu’ils arrivent jusqu’au kiosque, ils doivent d’abord \u00eatre achet\u00e9s par un distributeur dans le pays. Et le probl\u00e8me, c’est que le distributeur local n’a pas les moyens d’acheter un conteneur de panneaux en devise \u00e9trang\u00e8re, le dollars ou l’euro. Il n’a pas suffisamment de moyens pour avancer cette somme.<\/p>\n\n\n\n

De notre c\u00f4t\u00e9, la soci\u00e9t\u00e9 n’a pas les moyens non plus d’attendre que le distributeur vende le produit pour apr\u00e8s r\u00e9cup\u00e9rer l’argent. C’est une pratique qui a notamment lieu aux Etats-Unis o\u00f9 les entreprises b\u00e9n\u00e9ficient d’ \u00ab\u00a0angel investors\u00a0\u00bb qui leur garantissent un fond de roulement important. Elles peuvent alors attendre d’\u00eatre rembours\u00e9es par les distributeurs. Pour pallier cette difficult\u00e9, il existe plusieurs solutions :<\/p>\n\n\n\n